石榴云/新疆日报记者 宋卫国

“在网络上进行销售的时候，一定要把产品特点说清楚，尤其是厂家、质保以及线下实体店的情况，这样才能打消顾客的顾虑……”9月14日，在阿图什市一家壁挂炉销售店里，艾尔肯·买买提正在给员工进行线上销售技巧培训。看着对销售有独到见解的艾尔肯，员工们都想不到几年前他还是一位连电商是什么都不知道的“愣头小伙儿”。

艾尔肯·买买提给员工们进行培训。图片由本人提供

艾尔肯出生在阿图什市阿湖乡前进村，从小看着父母面朝黄土背朝天劳作的情景，作为家里的长子，他不想再过父母这样辛苦的生活。2012年，高考失利后，他和朋友一起坐上了火车，来到广东东莞打工。

一个偶然的机会，艾尔肯来到阿里巴巴(中国)网络技术有限公司东莞分公司工作，以往只能在电视里看到的网络购物成了他工作的内容，这让他兴奋了好几天。没有学历、没有工作经验，艾尔肯只能从最基础的工作做起，拉网线、修电脑、维护设备……他一边做好分内工作，一边开始学习网络购物知识。

2013年，艾尔肯开起了网店，专门经营新疆干果。没想到网店的生意越来越好，网店收入甚至超过了自己的工作收入。2015年，艾尔肯辞职回到了阿图什市，开始了自己的创业路。

葡萄干、无花果干、无花果酱……这些填满艾尔肯记忆的干果产品通过电脑连接到了广阔市场，越来越多的买家从五湖四海聚集到了他的网店。艾尔肯忙不过来了，开始雇用头脑灵活的年轻人一起和他开创电商事业，还在阿图什市开办了电商创业培训班，培养出更多电商网络人才。

2021年，跟着艾尔肯干了5年电商的买尔旦·阿不来提开起了人生中的第一家店铺，虽然销售的也是壁挂炉，但艾尔肯毫不吝啬地将自己的经验传授给了他，还常常给出一些中肯的建议。“我能够有今天的发展，多亏了艾尔肯哥哥的帮助。”买尔旦说。

在做干果生意的同时，艾尔肯也开始在线上代理壁挂炉、蓝牙耳机、抽油烟机等产品，同时还在阿图什、喀什等地开了实体店。2021年，艾尔肯线上收入达到了80万元，还带动了8名年轻人和他和一起“组团”做电商，其中有4人都开了自己的实体店。

“今年，我的目标是收入达到100万元，带领更多年轻人挣上‘网络钱’。”艾尔肯说。