【创富故事】

天山网-新疆日报记者 马帛宇 通讯员 杨艺佩杉

7月19日傍晚，克拉玛依市南湖商业街月亮城美食广场的舞池中，身着鲜艳衣衫的女士们正在翩翩起舞。不远处，两个小伙子用相机记录着美好瞬间。他们是阿里哈木·阿尔肯江和他的表兄那依木江·那比，两人共同经营着一间婚庆工作室。

创业3年来，阿里哈木和那依木江已经拍摄了300场婚礼，为一对对步入婚姻殿堂的新人留存下珍贵回忆。每天辛苦地与客户商谈、现场拍摄、选片修片，他们乐在其中。从最初只是表兄的一个小跟班，到现在拥有一间自己的摄影工作室，毕业于新疆大学电气自动化专业的阿里哈木圆了成为一名摄影师的梦想。

大学四年，每到暑假，阿里哈木都跟在表兄身边。表兄当时经常受邀去一些婚礼现场拍摄，阿里哈木一开始跟着搬运、调试设备，后来自己上手拍摄，似乎一切都是水到渠成。不知不觉中，他心中萌发了一个想法——成立一间摄影工作室。

2019年一毕业，他便用自己大学四年打工的积蓄租了一间小店面，成立了名为“聚焦”的婚庆工作室。说是工作室，其实当时员工只有他自己，所有设备加起来也只有一台相机和零零碎碎不到10件辅助工具。

“这么着怎么行？”那依木江看着这些家当一筹莫展，于是从单位辞职来帮他。哥俩商议后，决定去申请大学生创业贷款，很快哥俩顺利拿到了10万元贷款，欢天喜地地开始添置设备。人齐了，装备也齐全了，自信心也增强了，工作室很快开始接单了。两人配合默契，每周末都奔波在拍摄的路上，平日里就坐在电脑前精修拍过的每一幅照片。一切都像他们预想的那般——很顺利，两人合计着一年内把贷款给还了。

没想到好景不长。突如其来的新冠肺炎疫情打破了他们的美好愿景，让刚刚热闹起来的工作室突然冷清下来。但阿里哈木和表兄不愿就这么放弃，用坚守熬着创业的“寒冬”。两人坚持不懈地在网络平台上发表自己的作品来吸引客源，阿里哈木还让妻子在客户群中分享婚庆小糕点的制作方法来提高关注度，工作室的客户非但没有流失，反而多了起来。2021年，工作室的生意逐渐好转，好口碑也迅速传开，很快，他们的第一个小目标便完成了——10万元贷款全部还清！

回忆创业的这3年，有得意也有失意，但兄弟俩始终怀揣着诚意。2021年4月底的一天，阿里哈木正在店里忙活，一位顾客找上了门，笑着说：“走，请你们吃饭去！”阿里哈木有些惊讶，了解后才知道，原来这位顾客平时也喜欢摄影，在婚礼现场哥俩的辛苦付出都被他看在眼里，看到成片后更是喜出望外，于是想表达谢意。

“想做好这一行，不仅需要很强的专业技术，更要有很强的服务意识，把顾客的需求放在第一位！”阿里哈木这样总结创业成功的“秘诀”。随着订单越来越多，阿里哈木和表兄有了新目标，他们打算扩大店面，扩充服务项目，希望有一天把工作室变成提供更专业服务的婚庆公司。