【创富故事】

天山网-新疆日报记者 高峰

“我今年的目标是开20家线下自营店和加盟店，目前已经开了5家自营店和7家加盟店。”谈到今后的发展，新疆卓二姐干果食品有限公司总经理卓桃花自信满满。

从帮着舅舅出售自家产的大枣开始进入新疆特产批发零售领域，十余年来卓桃花潜心经营，最终注册公司成为一家线上线下并重、月销售额达400万元的新疆特产批发零售商。

位于乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）中亚北路的卓二姐新疆干果店，是她开设的1号自营店。店里陈列的货品除了巴旦木、大枣、葡萄干、核桃等干果外，还有奶制品、蜂蜜、风干肉、面粉等新疆各地的农特产品。“目前，公司经营的新疆特产品类有100多种。”卓桃花说，干果店周边有很多酒店，在旅游旺季，这个店平均每天销售额2万元以上。

虽然经营规模已与当年不可同日而语，但卓桃花一直都坚持着自己的经营理念：像做小本生意一样本分经营，注重资金快速回笼。

2009年，卓桃花在乌鲁木齐经营一家生产自行车的企业。这年秋天，在和田种大枣的舅舅拉着10吨红枣来到乌鲁木齐，每日在早市夜市上销售。大枣还没卖出多少，天气就已经转冷，舅舅在乌鲁木齐的生活面临困难。卓桃花想起一位做干果批发生意的朋友，联系他帮助舅舅销售剩下的红枣，很快便销售一空。

“新疆干果很受欢迎，资金回笼得很快。”这让卓桃花觉得找到了一个不错的生意，于是在这位朋友的帮助下，她在新疆九鼎农产品批发交易市场做起新疆特产批发生意。她的第一批货源，就是舅舅家种出的60吨红枣。渐渐地，她经营的品类扩展到干果、坚果、奶制品等各种新疆特产。

卓桃花说，新疆特产绿色天然、无添加，在全国消费者中享有好口碑。她在经营中主动地帮助订货的各地客户设计店面，解决他们经营中遇到的困难等。疆外一些地区气候潮湿，当地客户收到的散货在销售过程中容易返潮，于是她联系好代工厂，给这些客户配发精包装货品。就这样，卓桃花的生意越做越好，为自己赢得一批忠实的客户。

2019年前后，卓桃花意识到线上平台和团购已成为重要的销售渠道，开始在各地的社区团购群合作试水线上销售，取得不错的成效。随后，她在淘宝、小红书等线上平台设立店铺，还和国内其他省份的网红合作，由他们带货销售新疆特产，发往全国各地实行免费包邮。如今，她经营的店铺每天接到的线上下单数量超过1000单，占销售份额的很大一部分。

“今年我成功注册了公司和商标，旗下除了乌鲁木齐的5家自营店，还在武汉、深圳、昆明、焦作、喀什等地开设了7家加盟连锁店。”卓桃花说，这些店铺都有统一的装修风格，由公司根据需求统一配货，将有助于推广“卓二姐”这一新疆特产品牌。

卓桃花还计划加大线上销售力度，在郑州设立中转仓，让全国消费者能够更快更便捷地收到下单的货品。