【第一观察】

7月28日，观众在消博会现场参观食品展台。第二届中国国际消费品博览会上中外美食名品云集，观众在消博会体验舌尖上的美味。新华社记者张丽芸摄

在第二届中国国际消费品博览会上，新疆参展商正在与客商交流、互留联系方式（7月28日摄）。天山网-新疆日报记者黑宏伟摄

天山网-新疆日报记者 黑宏伟

海风轻拂，椰林婆娑。7月25日—30日，第二届中国国际消费品博览会在海口举办，共有超2800个品牌参展，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国参展面积比首届增加近20%，参展企业和品牌数量均超过首届，展现出我国消费市场的巨大潜力。

在本届消博会上，新疆代表团撮合签约意向企业84家，累计签约金额5226万元。借助消博会这一全球消费精品展示交易平台，参展新疆企业不仅展示推介了独具特色的消费品，还广交四海朋友，积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

资源禀赋凸显合作潜力

8月2日，展会已经结束，新疆羌都枣业股份有限公司销售经理吴忠良却更加忙碌了。“有十余个省市的企业跟我们洽谈合作，参加消博会让我们更加看到了产品的市场潜力。”吴忠良说。

展会期间，不少客商跟吴忠良建立联系。“新疆光照时间长，红枣比其他地方的红枣更甜，这是我们独特的资源禀赋，我们要加大产品创新力度，更好地满足各地消费者需求。”吴忠良说。

此次消博会上，不少独具特色的产品脱颖而出，成为展会上耀眼的明星产品。

特色农产品是新疆的亮丽名片，棉花、番茄、吐鲁番葡萄、哈密瓜、库尔勒香梨、喀什巴旦木等更是久负盛名。广东客商杨发铁越看越觉得商机无限：“这次消博会上，集中展示了新疆特色优质产品，很多我都感兴趣，希望能够达成更多的合作。”

本届消博会上，新疆棉火出圈。在新疆展台上，工作人员向过往客户送出一件件新疆棉花制成的T恤，成了消博会上一道亮丽的风景线。

参展的乌鲁木齐美丽优服饰文化有限公司将艾德莱斯元素融入新疆棉花制成的服装，大受客商欢迎。公司负责人古丽给娜·塔什买买提表示：“已经有十几家客商跟我谈合作，我们也想跟客户深入洽谈，根据各地的消费习惯对衣服进行版型设计。”

新疆有着丰富的旅游、农业资源，若将二者有机结合，则能进一步释放新疆的消费潜力。在新疆团举办的专场新疆名优特新产品推介会暨第七届中国—亚欧博览会招商推介活动上，新疆新旅商业管理有限公司总经理郭馥郁重点介绍了新疆旅游资源，并对在大旅游背景下如何挖潜消费进行了讲解。“会后很多客商找到我，想寻求关于挖掘新疆旅游资源的合作。”郭馥郁说。

精深加工力促提质升级

得益于得天独厚的自然条件和资源优势，以红花、枸杞、番茄为代表的红色产业是新疆经济增长的一个亮点。作为红色产业三大支柱之一的枸杞，在此次展会上备受欢迎。

“我们公司展出23种枸杞精深加工产品，目前已经跟十几家客商进行了洽谈。”新疆精杞神枸杞开发有限责任公司销售经理李敏介绍，公司强化科技赋能，加大研发力度，不断推进枸杞精深加工，枸杞产品从干果扩展到枸杞原浆、枸杞饮料等20余种产品，有效提升了枸杞产品的附加值，进一步强品牌拓市场。

和田市特衣服装工作室负责人拜合提亚尔·玉苏普是第二次参加消博会。与上次相比，本次参加消博会他带来了升级改良的服饰，还建立了自己的网络销售商城。

“线上线下的销量每天都在增加，合作客商也是越来越多，我想打造具有新疆特色的服装品牌，创出在全国有影响力的品牌。”拜合提亚尔说。

同样是第二次参加消博会的新疆天鼎红花油有限公司总经理王来忠碰到了很多老朋友，意向签约订单突破1000万元。王来忠说：“因为加大了科研创新力度，本届消博会我们带来了生产工艺升级和包装更新换代的新产品，不仅受到老客户的欢迎，还赢得了新客户的青睐。”

自治区商务厅副厅长刘斌介绍，消博会上新疆企业推出升级换代产品，是近年来我区消费市场发展趋势的一个缩影。近年来，我区坚持“请进来”与“走出去”相结合，通过线上线下协同发力，不断加大特色产品产销对接，壮大新疆特色优势产业，促进新疆消费品和消费体量提质升级，推动新疆优质产品走出去。

主动融入开拓更大市场

7月27日，在消博会“2022消费创新论坛”上，阿里巴巴（中国）集团有限公司发布了《RCEP区域跨境电商进口（B2C）指数报告》。RCEP生效半年来，新疆已签发RCEP原产地证书81份，签证金额约8757.3万元，获得进口国关税减让约437.9万元，涉及出口的主要产品有番茄酱、棉制品和酵母等。

“新疆坚持以推进丝绸之路经济带核心区建设为驱动，主动融入国家向西开放总体布局，内陆腹地正加快转变成开放前沿，独特区位优势正加速转化为发展优势，迎来高质量发展的重要战略机遇期。”阿里巴巴（中国）集团有限公司B2C零售事业群副总裁王浩洋表示。

作为国内电商龙头企业，阿里巴巴集团积极布局新疆市场。7月1日，乌鲁木齐铁路口岸快件中心投运，位于该中心的天猫超市新疆城市仓也正式运营，这意味着天猫超市实现乌鲁木齐市配送当日达、周边地区次日达。

积极布局新疆的跨境电商物流集散中心，为企业开拓中亚、东欧市场创造了很好的便利条件。“新疆口岸众多，物流基础设施逐渐完善，国际货物从新疆入关，辐射全国市场，将会大大缩减时间、运距和成本。”王浩洋说。

“消博会既为中国优秀企业搭建了桥梁，又助力外国企业开拓中国市场，新疆的好产品一定会更好地走向世界，从新疆‘走出去’是企业未来发展的必由之路。”新疆旺源生物科技集团有限公司董事长陈钢粮坚定地说。

刘斌表示，自治区将以本届消博会为契机，充分发挥新疆地缘优势、资源优势、人文优势和政策优势，践行新发展理念、融入新发展格局，深化开放程度、提升开放水平，打造互利共赢的“利益共同体”、共同发展繁荣的“命运共同体”。

有精品展示，更有对接洽谈、国际采购、投资贸易——消博会密集呈现的合作共赢故事还在继续，新疆也正以更加开放的姿态拥抱国内外市场，共享开放机遇，共创美好生活。

（注：B2C是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。）

点评经纬

开拓市场不能仅仅“靠天赏饭”

黑宏伟

在刚刚结束的第二届中国国际消费品博览会上，19家新疆企业参展，推介新疆名优特新消费产品，展现新疆企业积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局的努力。

在和国内外众多消费精品“同场竞技”中，新疆的棉花、驼奶、沙棘、红酒等产品备受欢迎，让人眼前一亮。究其原因，主要是新疆得天独厚的自然条件，保证了新疆特色农产品的品质，甚至是其他地方的产品难以替代的。可以说，“靠天赏饭”让新疆产品自带流量。

消博会为新疆企业“走出去”提供了机遇，但也让新疆企业看到了差距。对标国内外市场需求，新疆很多产品仍然停留在初加工阶段，品牌知名度依旧有很大的上升空间。

打铁还需自身硬。新疆产品想要开拓广阔的国内外市场，企业须在自身产品研发上下苦功夫，把独具特色的资源转变为符合消费者需求的各类产品。比如，沙棘是新疆一种特色资源，如今已有企业尝试深加工，生产出沙棘冻干粉、沙棘面膜等消费品，受到全国各地消费者的青睐。

另外，打造新颖的营销方式和消费场景，也应得到企业的高度重视。消博会不仅展示了令人目不暇接的新产品、新服务、新技术，还展示了定制、体验、智能等新型消费，描绘出品质生活新图景，昭示着消费市场正在开启一场全链条的转型升级。新疆好多产品具有“网红体质”，完全可以在这场消费市场变革中借势而上，赢得更广阔的发展空间。

消博会既是一个展示的窗口，也是一个学习的平台。希望更多的新疆企业能打开视野、开拓思路，不断提升产品的竞争力，让新疆的品牌产品走向更大的舞台。